丝绸女装行业经济形势研讨会发言材料(四)

　关于扩大内需拓展国内丝绸消费市场的几点建议
　　（协会顾问、杭州商贸国际会展有限公司董事长鲁灿松）

　　丝绸服装行业出口外销目前面临严峻的困难情势下，千方百计通过各种渠道开拓国内消费市场刻不容缓。

　　我国人口多、地域广、城市多、市场大。随着人民生活水平的日益提高，喜爱穿丝绸服装的人越来越多，尤其是东北地区、中西部地区对杭州丝绸情有独钟，深受消费者的欢迎。

　　丝绸是我们杭州的特产，有雄厚的产业基础，我们要在打造“丝绸女装之都”、实施品牌战略的同时，采取各种措施，拓展国内消费市场。

　　几年前，我在《中国丝绸论坛》会上发表过“中国主要丝绸市场产品销售情况及发展趋势”的发言（论文），曾呼吁过：在扩大丝绸产品产量、品种、提高产品质量的同时，要国际国内两个市场、固定市场和流动市场一起抓，在扩大内需时，不可忽视市场的作用、会展的作用！

　　几点建议：

　　一、每年春季在杭州举办一次丝绸交易会。吸引全国各大商场、经营商、买家来“天堂杭州”直面厂家，看样订货（现货、期货）、广泛交流。这种春季“小交会”可与秋季国际丝绸博览会相呼应，起到国际、国内两种会展一起抓的效应。

　　二、到外地、特别是到东北地区、中西部地区各大中城市举办各种形式的杭州丝绸展览展销会（博览会）。过去我们曾组织省、市丝绸企业150-200家到北京、沈阳、大连、新疆、西安等20多个城市举办过丝绸展销会，曾轰动一时，效果很好。受到中央、省、市领导的赞赏和鼓励。后来由于打着“杭州丝绸”旗号办展的杂牌军越来越多，会展的档次、质量受到了影响。今后如果由我们省、市丝绸协会牵头、整合各种组织优势，带领省、市丝绸企业到各地办展，可以重振杭州丝绸会展雄风，为丝绸企业拓展国内消费市场搭建平台、搞活流通、促进生产。

　　三、“丝路万里行”活动，要把宣传丝绸文化、宣传杭州丝绸之府与丝绸经营促销活动相结合。十年前我在丝绸城时曾独家赞助搞过一次“丝绸之路万里行”，车队从杭州出发，途径西安、兰州、河西走廊、新疆直到阿拉木图，边宣传分送杭州丝绸宣传品、样品，与所到城市各大商场老总开会交流，吸引许多商家，甚至丝绸商贩来杭州丝绸市场采购丝绸，效果很好，起到了固定市场在杭州、流动市场在全国的作用。

　　四、充分调动丝绸市场---杭州中国丝绸城在扩大内需、促进消费的积极性，不断提高丝绸城的品位档次。目前的丝绸城中低档产品较多，高档精品较少。但市场网点供不应求，各类产品销势良好，中、低档次的产品价廉物美，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，满足各类中低档消费者的需求。丝绸市场今后发展的方向应该是：随着中国丝绸城大厦的建设，重点吸引省、市高档丝绸品牌企业进入丝绸市场；同时要把有实力，有档次的丝绸企业在杭州西湖风景区一带多设一些经营网点。据我了解在杭州除了“丝绸之府”、“丝博商场”经营的产品档次较高外，不少在西湖风景区卖丝绸的商店质次价高、消费者真假难分，投诉较多。我建议行业协会和丝绸城通过调研、整治结合把这些网点品位提高，以满足国内外旅客的需求。

　　五、丝绸企业要在开发丝绸童装、老年丝绸服装、服饰上做点文章。一老一少的丝绸服装需求不可忽视。我去参加省、市老年协会时，有许多专家、学者建议我们丝绸企业多生产开发一些老年人需要的丝绸服装产品。在发达国家，老年人用品市场早就成为未来十大市场之一。我国老年人口平均每年增加600万，到本世纪中叶将有4.5亿老年人。“夕阳人群，朝阳市场”有待我们去开拓。

　　六、寻觅各种商机，开拓国内外两大市场。

　　1、抓住奥运、世博商机，分享丝绸经济蛋糕。在北京举办世界妇女大会时，我们曾在北京民族文化宫组织省、市丝绸企业参加丝绸展览展销会，还到密云分会场展销杭州丝绸，效果很好。

　　2、把丝绸产品到阿联酋迪拜去找外销商机，转口贸易。迪拜已成为中东地区贸易集散中心，其辐射面已达北非、中东、南欧、南亚、西亚等地区人口达13亿之多。迪拜每年举办的国际购物节和每年春秋两届国际博览会吸引我国众多企业前去参展。我省温州人捷足先登，已在迪拜创办了中国鞋城等许多市场，有杭州、温州人投资兴办的中国服装城也已开业，我们丝绸企业不妨前去考察一下，觅得商机，开拓新丝路。

　　七、 市场是信息窗口，开拓网上“丝绸市场”，网上交易也是今后发展的必然趋势。我们每个丝绸企业在生产和营销两个环节中都要有创新精神、创新能力，才能适应市场的需求，良性循环，顺利发展。

　　以上建议，仅供参考。