接棒美丽事业 让丝绸成为百姓买得起的“奢侈品”

 丝绸，苏州最美的名片之一。作为这里最古老、最传统的产业，数千年来经久不衰，延展着姑苏历史脉搏。

    “丝绸之于苏州，应如香水之于法国、钟表之于瑞士。”苏州太湖雪丝绸有限公司等苏州丝绸企业，满怀激情地参与到振兴苏州丝绸的行动中，身体力行地对丝绸文化进行了全新的现代诠释。正如太湖雪董事长胡毓芳所说，“我们正演绎着一个‘Made　In　China’的丝绸故事。”

    深耕苏州布点全国让真丝家纺更亲近百姓

    古城人民路，轨交4号线施工如火如荼。在历史与现代的交融中，有家店铺引人注目：古朴又奢华的外表下，处处透射出苏州元素。

    这家名为太湖雪丝品生活馆的旗舰店，营业面积达1100平方米，总投资近千万元。颇具“爱马仕”风格的店堂内，陈列着包括丝巾、床品、蚕丝被、睡衣等近300款真丝产品，种类繁多，而且花型、色彩时尚。二楼的丝绸文化体验区，还能根据客户需要私人定制。

    “接驾桥，原本就是苏州丝绸的集聚地，也是古代迎接皇帝的贵地。”胡毓芳说，太湖雪投巨资将旗舰店落户于此，一方面是作为展示苏州丝绸的重要窗口，可以让来自全国的客人感受丝绸的高贵与柔美；另一方面，也是以苏州为中心，迈出太湖雪深根苏州、辐射全国的重要一步。

    2002年，太湖雪诞生于吴江震泽镇。在“丝绸之乡”的沃土上，太湖雪迅速成长。2009年，太湖雪第一次走出吴江，在苏州设立营销中心，并全线展开在苏州全市范围的布局。2013年，太湖雪又以全新形象进入北京、上海等重点市场。　　截至目前，太湖雪已在沈阳、山东、河南等全国大中城市设有300多家专柜、专卖店，产品远销美国、加拿大、芬兰、丹麦、俄罗斯等数十个国家和地区。

    顺风顺水、跨越发展，看似顺利的背后，太湖雪也曾对产品定位有过纠结，也曾就发展方向走过弯路。最终，是消费者对丝绸的认可给予了胡毓芳极大的信心，是“苏州因丝绸闻名于世，丝绸因苏州经典传世”，让胡毓芳执着，让太湖雪“破茧成蝶”。

    如今，以接驾桥旗舰店为标志，太湖雪对所有门店进行形象提升，就是要告诉全国“粉丝”，“高贵的苏州丝绸就在身边”。

    “蚕的一生只为一根丝，丝织成绸，又要经过诸多繁复的工序。以前一套真丝家纺动辄就要上万元，让很多喜欢它的普通消费者望而却步。”胡毓芳说，定位于“让老百姓买得起的奢侈品”，太湖雪通过研发创新，将主打产品售价控制在几百元到几千元钱之间，让真丝家纺“轻松”走入寻常百姓家。

    大幅提升工艺款式品质让传统丝绸成为时尚品

    丝绸产品闯市场，除了看价格，还要论品质、比款式。 这几年，杭州丝绸企业亮点频频，不仅占据“天猫”销量第一的宝座，还邀请到“爱马仕”前CEO担任总裁，这让胡毓芳很沉重。

    “世界丝绸在中国，中国丝绸看苏杭。杭州丝绸上升势头迅猛，苏州丝绸该如何赶上？”胡毓芳憋着一股劲，但也清楚知道，“要竞争，首先得具备足够竞争力。”

    传统丝绸保守的款式、陈旧的花型，限制了更多消费者使用真丝产品。如何让传统的丝绸套件更时尚，太湖雪首先在产品的设计、花型和色彩上动脑筋。

    传统丝绸家纺仅限于绸缎被面，但提花太厚重，不好打理，而且价格高。针对这些缺点，太湖雪开发出时尚、轻薄的产品，尤其是蚕丝被和真丝床上用品多件套，实现了床品从里到外全部真丝。同时，运用大量色织提花、染色提花工艺，色彩艳丽丰富，传统中式花型也被欧式简约的风格取代。

     同时，太湖雪与苏大蚕桑研究院合作成立研发中心，攻克了蚕丝被“移位”和“板结”的缺点；在手工拉制中，把蚕丝拉成网，然后纵横交错层层网叠几十次，一条被子使用十年也不需翻新；可水洗蚕丝凉被更突破了蚕丝被不可水洗的难点，使之成为四季常用的家纺产品。

    “细心的消费者或许发现，我们的蚕丝被拉链扣长达80厘米，远大于市面上其他品牌的产品。”胡毓芳说，别小看多的一点长度，消费者可从中更清楚地辨别蚕丝的质量和含量。而且,太湖雪所有蚕丝被由太平洋保险质量承保，假一赔十。“不同的蚕丝种类价格差很多，以前市场不规范，想买丝绸的消费者总担心‘这是不是真丝绸，是不是好丝绸’”，胡毓芳说，太湖雪实行不同原料不同价格，产品分门别类分开销售，让消费者明明白白消费。

    诠释现代丝绸文化让全世界感受“苏州特产”的魅力

    “丝绸，承载了苏州人太多的人文情感。”在太湖雪创立的第一天，胡毓芳就明确告诉自己，要做文化品牌，过去是，现在是，将来更是。

    “重振苏州丝绸，首先应当建立在一种对文化的理解和传承上，文化是突破口。”

    为此，胡毓芳提出“传承·创新·复兴”的文化品牌战略，在产品中融入更多苏州元素，对丝绸文化进行了全新的现代诠释。

    2012年，太湖雪与梁雪芳大师刺绣工作室联手，借鉴苏绣的针法与技巧，结合现代先进的缝制工艺，意在打造出独具特色的丝绸文化新时尚。同时，传承并发展了传统丝绸中的绫罗绸缎与缂丝织造技术，研发了具有民族韵味的时尚面料。在胡毓芳看来，这不仅是产品，更是饱含文化的艺术品。

    去年，胡毓芳要更换使用了十年的品牌LOGO，这个想法遭到了部分老员工的反对。但胡毓芳认为，丝绸是苏州的、民族的，更是世界的。新的LOGO依然沿用“太湖雪”三个中文字，但在字体上增加一些变化，不仅体现太湖雪的江南文化元素，还能彰显国际范，符合“中国深度，世界高度”的品牌定位。

    还有一个小插曲值得一说。太湖雪在进驻上海某一商场时，因为中文LOGO被对方否决，“中文不行，必须换成英文”。为此，胡毓芳非常恼火，“诞生于太湖之畔的‘太湖雪’若改成洋名，如何体现苏州丝绸的韵味，凸显中国特色？”于是，她果断放弃了这一合作。

    举办“太湖雪杯·丝韵震泽”全国摄影大赛、入选2014央视“苏州月·中华情”中秋晚会唯一指定丝绸礼品……在业内人士看来，太湖雪的这些举动，无疑是面向全国乃至全球展示太湖雪品牌形象，传播品牌文化的最好方式。

    “把传统丝绸文化继承和发扬光大，让全世界都感受到苏州特产的魅力，这不仅是太湖雪目标，更是我的丝绸梦。”胡毓芳说，未来，她会在追梦的道路上不断走下去。