中国纺织服装对美出口依然乐观

 来自中国海关的统计显示，2010年中国纺织服装对美出口达3373092万美元，同比增长27.7%。部分对美出口企业反映，随着美国经济复苏及消费增长，美国的品牌商和零售商都开始补货，今年中国纺织服装对美出口前景依旧乐观。

    记者近日从中国纺织贸促会获悉，为适应后金融危机时代美国纺织品服装市场的变化和需求，以国际化、专业化为目标，今年7月19日至21日，中国纺织贸促会和法兰克福展览(美国)公司将继续联手在纽约贾维茨会展中心举行美国服装面料展(TEXWORLD)、纽约国际服装采购展(APP)、纽约国际家纺采购展(HTSE)三个专业国际展会。原有的中国纺织品服装贸易展继续保留，参加中国纺织品服装贸易展的中国参展商被分为三个中国展团“嵌入”到三个专业展会中。转型后的“纽约展”将以服务中小企业作为展会发展的生命线。

    “美国市场需要中国企业坚守，原因是纽约依然是市场的关键切入点。纽约作为美国时尚之都及三州交汇地区，汇集了众多纺织品服装公司，一些美国西部企业也将研发中心或者决策部门设立在了纽约。时尚服装产业是纽约市经济的支柱，纽约市政府已出台了诸多鼓励纽约发展时尚产业的政策措施。当前，中国纺织服装产品在美国市场份额已经达到历史新高，美国市场对中国产品的刚性需求逐渐强化，产品档次也有所提高。”

    中国纺织贸促会展览六部主任张涛认为，劳动力上涨、原料上涨，汇率不稳，信贷对纺织企业收紧，这些因素对出口企业将产生深远的影响。由于外销产品对涨价因素传导弱，中国纺织服装出口企业群体将以利润率8%为分水岭，利润率低于8%、还停留在做简单加工贸易的企业将逐渐被淘汰，批量大的订单会流向中型或特大型企业，这些大企业有批量采购原料的议价权，而设备更新带来劳动效率的提高，又可以向管理要利润，可以靠生产规模获取效益。对于那些具有个性化设计元素，有新的营销模式的中小企业，将有更多与美国复兴的小型城市店和小商店及提供个性化服务的零售商贸易对接的机会。

    参加过在纽约举行的中国纺织品服装贸易展的中国一家知名出口企业外贸人员表示，美国纺织服装贸易格局的变化和由此蕴含的商机，需要企业贴近美国市场才能亲身把握，贸易商“左手交右手”做贸易的时代已经过去了。中国要从贸易大国跨入贸易强国，必须转变做贸易的理念。以前中国外贸企业只是简单为客户供货，客户要什么供什么。现在贸易环境变了，客户对中国供应商的要求也发生了很大变化，要求中国供应商为客户提供增值服务。比如，现在美国客户要求中国供应商从客户的客户即零售商的需求出发，给客户找最好的原料、找最好的设计师，生产的产品通过最好的方法运输给客户，并且要保证运过去的东西不过时，零售商不用清货。美国客户的变化只有通过与客户密切沟通才能了解透彻，对于中小企业来说，通过参加在美国举办的专业展会，是了解美国客户变化的最好途径。

    张涛表示，希望中国企业要正确认识行业发展的大趋势，在复杂的宏观和行业经济形势下，加快从以往单纯的成本竞争优势向综合价值优势跃升，在中美纺织服装贸易体系中找准位置，提高出口产品议价能力，部分优势企业要尽快获得定价权。

    据悉，新一届“纽约展”有一些新变化，如美国服装面料展兰精集团和美国SUPIMA协会作为纤维供货商，会将使用他们纤维的公司以展团形式出现在展会上。展会主办方还会提供系列增值服务，比如提前征集参展商面料，采用后会放置在展会流行趋势区域中进行展示；展会开展前举办针对参展商的专题论坛如“如何将产品销售到美国市场”等等。

    张涛特别提醒中国企业，通过对上届“纽约展”观众调查显示，面料买家最想见到的产品类别是全棉面料，其次是针织面料、印染类和牛仔面料；价格、最小定单量和原创设计能力是买家采购面料时三个重要考虑因素。希望中国企业在选择参加一个成熟的展会以后，要把这个展会作为自己长期市场开拓策略的一部分，充分配合利用展会提供的各项服务，最终实现与展会共同发展的目标。