[图文]凌兰芳：要让消费者尝了便宜自发传播

来源：荆楚网-楚天金报 | 作者：佚名 | 发布日期： 2014-07-02 | 阅读次数：683次

图为：丝绸之路控股集团董事长凌兰芳在现场发言

图为：分享会现场，企业家与创业者轻松交流

26日下午，大雨如注，由金报与武汉市中小企业职教中心联合举办的企业家分享会如期举行。

坏天气也挡不住创业者的脚步。2时未到，职教中心7楼会议室内高朋满座，他们冒雨赶来，鞋子进水，衣衫淋湿，也丝毫不以为意，“能和凌总面对面请教，这机会实在难得”。

本期做客企业家分享会的嘉宾，是来自湖州的丝绸大佬，2006年风云浙商——丝绸之路控股集团董事长凌兰芳。为了搭建企业家与创业者间沟通的桥梁，我们邀请凌兰芳来到创业者的身边，与来自各行业的创业人士们畅谈创业之路。“整合资源、发现需求、盈利模式、执行团队，这四点理清了，你的公司就可以上路，开始创业征程。”分享会刚开场，凌兰芳结合自身经历，先就创业必须具备的几个前提要素作了提炼分享。“什么是创新，你在家里上网看电脑视频，别人卖你贡献的流量和点击率来赚钱，这就是创新盈利模式，要让羊毛出在猪身上！”分享会上，回答创业者怎样进行企业创新的提问时，流量、大数据、云端，这些新潮的词汇不时从61岁的凌兰芳嘴里蹦出，赢得创业者们阵阵掌声。

■ 现场

湖北首富的HR前来现场取经

得到第一个发言机会的，是来自武汉高德红外股份有限公司的两位HR（人力资源管理人员）。会场上，因为该公司董事长黄立2014年问鼎湖北首富的缘故，他们的发言也格外引人注意。HR王小姐请教凌兰芳，“我们公司福利活动做得有些起色，但我感觉，员工的认同感上有所欠缺。企业文化如何落地，我该从哪些方面入手？”

凌兰芳回答：“这是民企普遍存在的问题，我也常会遇到这种困惑。过去，我经常下到车间，听工人们聊天，有女工家人患病，我听后心里很难过，身上的钱当即掏光给她，又在公司成立帮困基金，希望能解决突发困难。听说有员工被房东催搬家，我就帮他们办住房公积金，帮他付房子首付。可这些解决不了根本问题。一家民营企业，地位和分配是难以解决的两大问题。作为HR，你要帮总裁排忧解难。做好两个工作：1.工资薪酬尽量公开公平；2.订立常态化的考核机制，从德、勤、戒、能四个方面来考核一个人，赢得人心。

德，简单来说是对企业的忠诚度，勤，指员工为企业贡献，同时，也要制定惩戒措施，不让老实人吃亏，不让投机取巧的人得利。”

刘峰则表示：“怎样吸引和留下优秀人才？不妨反向思维，企业该引进什么样的人？想清楚了，招人时从源头上把关，你招来的人才会符合岗位需求。这个匹配做对了，员工认同感自然上来了。岗位匹配的标准如何设定呢？有个方法，就是在同岗位中寻找最优秀的人，把他的优点逐一提炼出来，这就是你要招的人，才是与企业文化匹配，才能留得住。”

英山丝绸同行探求创新方向

来自湖北英山怡莲阳光丝绸纺织公司的电商项目代表杨帆，远道而来专程来向曾获得全国茧丝绸行业终身成就奖的凌兰芳请教。“我们有自己的桑园、农民合作社，种桑养蚕，制成蚕丝被、睡衣、围巾，主打丝绸礼品市场。现在我们开始进军电商，可产品上到了淘宝京东之后，我们跟罗莱、水星相比，却不具竞争力。在销售时，成本高，毛利太低，去年上线做推广，营销费用又太高。请教凌总，有没有创新的好办法。”

凌兰芳回答：“中国99%的行业，都是毛利低，成本高。这个是当前的共性问题。怎么创新？你们切入礼品市场，这个就是创新。

我个人的观点来看，首先，丝绸行业是传统行业，人们讲究的不是噱头，而是性价比。其次，创立新品牌是创新吗？错，你看看我1.2亿烧钱打造‘欢莎’品牌的经历，会有借鉴。

那创新是什么？是经营模式的改变，是消费者和服务者定位的改变，是资源的重新整合，这是创新。

从基础环节做起，要把每个环节做到极致。电子商务要让消费者有意想不到的超值服务，让他们尝到便宜，自发传播。”

■ 花絮

最年长创业者：77岁老爷子来挑战

创业是年轻人的战场？错！在金报的创业团队中，77岁的老爷子来挑战了！

也许是受到凌兰芳创业经历的感染，活动进入到交流时段时，一位坐在后排的白发老人站起身来发言，嗓音洪亮。“我是一家国企搞技术的工程师，退休在家，拿国务院津贴。我发明了一项保健机械，放在脚底，解决了街坊们的好多老年病。拿着专利，我找到科技局，他们说，你找到厂商加工，产品出来后，我们可以提供50万资金扶持，如今找了两年了，也硑搞下地。”

老爷子的言论，引发现场纷纷叫好，“你们看我今年几大？我77岁，不愁吃不愁喝，五险一金退休费花不完，但还是停不下来，我要创业！”话音刚落，一位从事医疗器械生产的企业家立刻拿着名片走过去，询问产品情况。

受了老爷子鼓舞，一位身穿连衣裙的女士羞答答站起身来，问道：“我今年五十了，以前也是从纺织行业出来的，我想开家店。”

女士的发言激起了凌兰芳的感慨：“和我同一届入选风云浙商的企业家中，有一位70多岁的老太太，在台上，白岩松问她，这个年纪了为什么还要做企业，她说，我的时间不够多了，所以我要奋斗！”说完，凌兰芳带头鼓起了掌，“创业什么时候都不晚，向这些有志向的老同志学习”。

■ 嘉宾简介

凌兰芳

丝绸之路控股集团董事长、党委书记

17岁踏入丝绸行业，进厂做送茧工，上世纪90年代初，这家老国企濒临倒闭，他也被“买断”工龄。后来，国企面临改制，38亩厂区、100多台生锈的机器、2989个改制的员工和8500万元的收购价格……让前来与政府谈判的外来淘金者望而却步，拍卖，企业也成了无人问津的“死鱼”。最终，凌兰芳借高利贷买下企业。商海浮沉，历经钢材被套、大海沉船和六年还债，凌兰芳的经历堪称九死一生。12年过去了，他苦心经营成就了今天的丝绸之路集团，创下了如今年销售额近30亿元的业绩。

刘峰

武汉秦旗商贸有限公司总经理

1998年，担任广东步步高(12.80, -0.08, -0.62%)集团通信设备公司大区经理，负责通信终端产品的市场销售，被喻为“步步高四大王牌经理人”之一，并由此收获创业第一桶金。2004年，创办武汉秦旗商贸有限公司，湖北省独家代理小霸王数码产品，目前拥有全省12个地区代理商，210个县镇零售商，8家直控卖场。对企业、公司的营销管理、成本预测控制、财务管理、人事管理均有丰富的经验。