拿什么与对手竞争？——2014：美国纺织服装零售市场冷暖初探

来源：中国纺织报 | 作者：中国纺织报 | 发布日期： 2014-01-13 | 阅读次数：814次

美国是我国纺织品服装出口的重要市场，也是传统三大出口市场之一。海关统计数据显示，2013年1~11月，我国对美累计出口纺织品和服装382亿美元，同比增长7.2%。当前围绕美国市场，有两个问题引人关注：一是伴随亚洲等地劳动力成本迅速攀升，业界不断传出美国制造业欲回归本土的消息。有报道称，美国多数服装品牌与零售商考虑把部分制造业务转回美国，估计在未来10年可创造20万个成衣制造工作机会，美国消费者亦越来越青睐“美国制造”的商品，并愿意为此支付更高的价钱。二是随着国际经济的缓和，美国市场似乎也在逐步呈现复苏态势，消费者信心提升或将进一步推动美国消费市场的发展。在新的一年里，企业对美国市场走势有何判断？他们又都在关注哪些热点？

际华三五四二纺织有限公司营销部副部长李丹

关注点：拿什么与对手竞争？

“我们主要向欧美国家出口长绒棉产品等，其中对美国的出口占到90%以上。受市场环境的影响，2013年全年的出口形势比2012年要差，目前预计新的一年产品的出口形势也不太乐观。”际华三五四二纺织有限公司年生产棉纱5万吨，坯布1亿米，家纺制品200万套，产品销往欧美市场。营销部副部长李丹告诉记者，因为主要制造和出口棉纺织品，棉花的价格走势是企业目前最为关注的，由于国内棉价比国际市场高出很多，企业承受的成本压力很大。印度是中国目前在亚洲强有力的竞争对手，其原料成本及劳动力价格优势吸引了大量国际买家，承接了不少中国内地流失的订单。  面对这样的市场环境压力，李丹表示，目前美国经济的恢复形势还不能确定，受经济环境的影响，美国消费者的购买力也许会有所下降，但是需求总量并不会减少。新的一年，为促进产品的出口，际华公司将加强产品的结构性调整，虽然培育新的产品也需要一定的时间，但是际华会坚持加强产品创新。

内蒙古赤峰华源毛业有限公司业务员王小伟

关注点：市场预期或将提升

内蒙古赤峰华源毛业有限公司主要生产和出口军服类毛纺面料。2013年上半年，企业的总体出口情况较好，而下半年受经济环境和汇率变动的影响，企业接到的订单有所减少，利润降低。根据市场需求，赤峰华源的主要出口市场为中东的沙特，出口量约为100万~200万米，而美国市场的出口量每年仅为30万~50万米，出口额约2000万元。

美国市场方面，赤峰华源以出口警察制服面料为主。因制服类产品多是通过当地招标采购，美国政府并不允许外国企业直接参与投标，因此企业采取参加展会的形式和客户签订订单。比如：在上海举行的中国国际纺织面料（辅料）博览会、广交会，以及美国拉斯维加斯的Magic Show展来获得订单。但在2013年，受全球经济低迷、汇率调整变动幅度大等影响，公司没有参加国际展会。

公司业务员王小伟表示，新的一年，公司在出口业务方面最关注的是汇率的变动。2013年受汇率政策调整影响，毛纺面料的出口价格约为每米40元~50元，出口利润仅为每米1元~2元，我们接到的订单也有所减少。预计2014年的形势会有所好转，因此今年将考虑参加美国的展会。但总体来看，受金融危机和市场需求减弱的影响，美国市场的业务在公司的出口比例中不会有太大的变化，出口还是主要侧重中东市场，因为那里市场成熟、订单多为大额订单，毛纺面料的每笔订单量约为十几万米至几十万米。

大连汇程国际贸易有限公司业务经理杨磊

关注点：汇率变化息息相关

和内蒙古华源赤峰公司一样，大连汇程国际贸易有限公司的经理杨磊同样认为汇率走势将是在新的一年企业最关注的。2013年受大环境影响，整体形势比2012年还要差一些，加上美元不断贬值，对美国市场的商品出口价格偏低，企业有些订单都不敢接。公司的出口商品主要是男装，主要出口市场为美国和欧洲市场，出口比例各占5成。杨磊表示：“新的一年在美国市场方面是否会加大出口比重，我们仍要持观望态度。国际经济形势的恢复以及国内汇率的变动将是我们在未来出口当中最为关注的。”

广州市创兴服装集团常务副总经理李恩

关注点：出口利薄转战内销

“受目前国内原材料成本上升、订单向东南亚国家转移的影响，创兴的牛仔产品多转向内销市场。预计2014年，包括美国市场在内的出口仅能占到生产总量的5%。”创兴常务副总经理李恩说。

广州创兴服装集团位于佛山新塘，以生产牛仔服为主，除服务于ONLY、VERO MODA、CLRIDE.N、LEE、PHARD、威格、利郎、卡宾等知名牛仔品牌的加工生产外，也创立了自己的品牌CONSHING及HITWON。“新的一年，我们最关注的就是产品创新。美国牛仔服消费市场十分成熟，大品牌、大公司都较多，我们的品牌知名度还不够，出口价格很低，企业的利润率也十分有限。未来出口比例预计不会增多，但为了促进产品创新，我们在意大利、土耳其都建立了研发中心，通过聘用国外的设计师以及使用优质的面料来提高产品的质量和创新力。”