中国丝绸转型之路 面向高端胜算几何

  作为久负盛名的“中国名片”，丝绸不仅是我国传统纺织产业的卓越代表，更是当年外国使节远涉重洋求购的奢侈品。然而近年来，由于真丝娇贵的属性，丝绸产品市场受到化纤替代品的冲击很大，几乎败落成了“地摊货”。 重塑丝绸光环已势在必行。

 如今，国内品牌丝绸之路、万事利、达利等纷纷为其抬高身价，为丝绸的高端出身“正名”。然而少数企业对丝绸高端化的努力还远远不够，要想让丝绸产品真正意义上实现奢侈，则亟须丝绸企业抱团突围。

中国丝绸：褪去“浮华”光环

“目前，我国丝绸产量仍位居世界第一。丝绸产品则由以往的服装产业逐步向家纺、文化产品扩展，附加值也在不断提升，但在整个纺织产业中的地位却仍旧不高。”山东丝绸纺织职业学院副院长梁菊红对我国丝绸产业的发展现状如此评价道。的确如此， 2012年，我国纺织产业总产值约为6万亿元，而丝绸只有2000亿元左右，仅占全国纺织产值的3%，其中丝绸纤维在总纤维产量中仅占0.18%。

终端产品运用丝绸纤维的总量在逐年减少，加上丝绸纤维原料价格波动频繁，这些因素都让丝绸企业步履维艰。

“原料价格波动对行业影响非常大。”业内人士透露，在价格波动下，一批靠低价竞争维持经营的丝绸企业被淘汰出局。

中国丝绸协会副会长兼秘书长钱有清在接受记者采访时也表示，茧丝价格的巨幅波动极易造成全行业的大起大落，对行业损害巨大。

与原料价格波动相比，制约丝绸行业发展的更关键因素则在于，我国丝绸企业缺乏对设计、营销、品牌以及技术等能力的认识和运用。“产品设计还很落后，这表现在丝绸产品的时尚性严重不足。拿真丝睡衣来说，有的款式已经运用了十几年，但现在仍有企业在生产，这不仅影响了消费者对丝绸产品的消费，对蚕丝纤维资源也是一种浪费。”钱有清说。

梁菊红对此也深表赞同，她坦言，中国丝绸产品保持了丝绸本身的优点如：高贵、飘逸的外观，绿色环保、舒适保健的内在品质，同时也继承和发扬了中国传统丝绸生产的精华，但中国丝绸在创意研发、加工技术等方面却落后于意大利、日本等后起之秀。

“茧丝绸产业中的高精尖技术与自动化、智能化设备仍然受控于日本、意大利、德国等发达国家，国家对企业创新型技改及突破性研发的导向性与鼓励力度不够。”达利丝绸(浙江)有限公司副总经理寇勇琦也呼吁相关政策能向此倾斜。

如此看来，中国茧丝绸产业的优势虽谈不上土崩瓦解，但也的确难掩其暗淡之光。

产业思考：重新规划高端路线

盛泽镇是我国的“四大绸都”之一，也是中国东方丝绸市场的所在地，然而近年来丝绸企业却呈现出萎缩态势，比重甚至下滑到不足当地企业的1%。其实，“四大绸都”的情况大体相似，很多丝绸企业都在向经编、棉纺或化纤方面转产，低利润让他们选择了逃离。

众所周知，近年来中国丝绸中低端产品同质化竞争的现象非常严重，导致众多丝绸企业纷纷被卷入投入大、利润低、风险高的不良怪圈，严重影响了行业的可持续发展。为寻求破解之道，部分业内人士提出：丝绸必须走高端、差异化路线，以此来体现丝绸制品的真正价值，从而带产业走出恶性循环。

此前，西南大学纺织服装学院院长吴大洋也曾指出，目前中国丝绸产品主要以中低端品牌为主，高端产品不超过5%，原材料与品牌定位极不对称。因此他建议有实力的企业可以通过优化结构、创建品牌，整合各类资源，压缩低端式、扩展中端式、开拓高端式等方法实现转型。

其实，丝绸高端化也是众多企业的内心呼声。

寇勇琦就表示，“由于丝绸自身的纤维特性，自古以来便是奢侈品，加之丝绸是中国历史、文化的优质载体，这些因素都为丝绸的高端路线埋下了伏笔，打下了基础。”

“丝绸必须要走高端路线，国外一些知名品牌，如爱马仕的丝绸围巾，售价高达三四千元，却照样有市场。”吴江市丝绸行业协会副会长、鼎盛丝绸有限公司董事长吴建华也认为，随着人们生活水平的提高，对贴身衣物、床上用品的要求也会越来越高。因此，真丝制品如果定位准确、开发得力、拓展销售，就一定会有很大的市场。

“丝绸最丰厚的利润都被法国、意大利等国的丝绸成品制造商赚取，中国丝绸产业的平均利润只有意大利的1/13。目前，高品位衣着面料、丝绸服饰、家居家纺、高档礼仪等丝绸产品不断涌现，表现出巨大的市场潜力。中国丝绸要摆脱世界低端产业链的束缚，必须要创造高附加值的高端产业。”鑫缘茧丝绸集团股份有限公司运行总监陈忠立认为，丝绸产品要赢得市场，整体丝绸市场格局就要由目前的“大而全”逐步向细分市场的“小而精”发展，以优质品牌、高品位、人性化服务赢得高端市场。

尽管业内绝大多数人对丝绸行业向高端化发展表示认同，但也不乏反对之声。有人就表示，以往丝绸就是达官贵人所用之物，如今，要让丝绸从这些富人阶层中挣脱出来，回归到百姓身边。他们认为，丝绸行业最实际的出路就是让丝绸走进百姓家里，让普通百姓喜欢用，用得起。

不过在钱有清看来，无论是高端化还是平民化都显得过于绝对。“我并不提倡所谓的丝绸高端化，丝绸产量只有那么一点，且不可能有大幅度的提高，所以我提倡把丝绸产品做精、做出时尚。”钱有清表示。

其实，无需过多的纠结，无论是历史发展客观规律，还是产业的倒逼机制都已经让丝绸企业做出了抉择——高端是丝绸的必由之路。

企业行动：悄然进行的“高端布局”

如今，丝绸行业中的龙头企业已经开始在产品和品牌高端化上进行发力，并采取多种措施着手高端化布局。

作为我国丝绸制造业生产规模最大、产业链最完整、创新能力最强的龙头企业之一，丝绸之路在发展高端化产品上可谓一枝独秀。其旗下高档丝绸家纺品牌“欢莎”，以现代时尚的经典设计和严谨的制作工艺成功打入国内高档商场，受到高端消费者的青睐。

丝绸之路高端产品的影响力不止于此。2011年，英国威廉王子大婚，其床品套装就来自于丝绸之路。据了解，这些床品套件采用纯丝绸手工制作，装饰均采用昂贵的珍珠做配饰，成本造价在50万元左右。威廉王子大婚世界瞩目，而这也让“欢莎”一举跻身全球家纺第一阵营。

浙江嘉欣丝绸股份有限公司一直以生产高端产品作为公司的发展方向，坚持发展高端产品的道路不仅让让嘉欣丝绸有效避开了低端产品无序的低价竞争，还因此成为了我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一。

与上述两家丝绸龙头企业相比，吴江市鼎盛丝绸有限公司显然不够“分量”，但在发展高端产品上却毫不逊色。“我们从技术、品牌、设计、管理等多方面来提升丝绸产品的档次。”公司董事长吴建华介绍称，鼎盛采用传统织造技艺与现代化织机技术相结合的方式，生产出的宋锦系列产品在业界及消费者中反响巨大。

据了解，鑫缘茧丝绸集团股份有限公司也是一家致力高品位路线的丝绸生产企业，该公司生产的丝绸产品精美、亲肤，品位不凡。其高科技融合文化的创意，大大提升了丝绸产品的附加值，目前，“鑫缘”牌生丝、丝绸面料、蚕丝被等产品还被授予了“中国名牌”。

战略核心：复兴离不开产业文化

其实，丝绸企业在发力高端的过程中，产品的设计研发和品牌的打造至关重要，不过，丝绸产品与我国传统文化的相融也不能容忽视。

以高端化产品为主的意大利丝绸产品之所以在全球闻名遐迩，是因为其在设计和品牌上独树一帜。如意大利拥有一批世界级的丝绸名牌，这些名牌不仅在设计上突出个性，在品牌打造上也不遗余力，很好地树立了意大利丝绸高档、优质的整体形象，也正因此，意大利同类的丝绸产品在价格上就要高出我国5~10倍。

“研发设计、打造品牌、引导消费是中国丝绸打造高端产品的重点内容。”梁菊红认为，发达国家在丝绸高端产品上的许多做法都值得借鉴和学习，比如要抓住价值链两端的关系环节，即研发设计、品牌营销等。

寇勇琦也表示，中国丝绸产业未来必须加大自身品牌的塑造力度，国家应大力扶持国内的丝绸龙头企业，在技术升级、产品研发、品牌建设、人才培养等方面进行升级创新，全力打造出具有国际知名度的高档丝绸品牌，通过龙头企业的转型升级来带动整个行业在未来的突破发展。“面对纺织领域悄然热起的快时尚文化，众多强劲的国外品牌纷纷入驻中国市场，尤其是在国际经济整体不景气的情况下，ZARA、H&M、优衣库等国际品牌却实现了业绩与市值的稳定增长，这足见中国消费者对于奢侈品牌“疯狂痴迷”的现状。所以，中国的丝绸企业要加大对品牌和设计的力度，要让文化与潮流时尚、创新创意有机结合，让传统丝绸文化与国际化时尚兼具。”寇勇琦说。

如此看来，中国丝绸的高端化仍旧离不开其赖以生存的中国文化。其实，丝绸本身连同其制作过程本身就是我国的特色产业文化，企业要做的，就是让产品、生产过程乃至品牌、营销始终围绕产业文化来进行，当然，融入现代化、国际化的文化，从而赋予丝绸新的定义和概念，也是丝绸走向高端市场的重要砝码。