服装行业：适应竞争新要求的定位重塑

    在去年底的中国服装大会的平行会议上，北京工商大学营销研究中心主任张永表示：“在当前的形势下，定位无疑是我们服装行业的企业非常重要的一个问题。因为市场近年来发生了非常大的变化，无论是国际市场还是国内市场，这种变化都要求企业必须做出某种变化和转型。服装制造业的传统优势已经不像过去那么明显了。要保持或者进一步增强中国服装制造企业以及服装产业链上的其他企业整体优势，显然需要转型。如何转型？一个核心的问题，从战略上来讲，就是每个企业都要在新的竞争环境、新的需求状况之下重新定位。”

    做专业的事情

    纺织服装业是重要的民生产业，所涉及的类别较多。比如从品类来看，有男装、女装、童装等的分别；从品牌类别而言，有终端品牌和制造品牌之分……因此，对于企业而言，不可能大包大揽什么都做，而应该选择适合自身企业发展的业务方向。

    正如中国人民大学商学院教授郭国庆在本次服装大会上所言：“定位是企业很重要的环节。企业面对的客户是广泛的，我们不可能让每一个人都叫好，所以要所服务的市场细分成若干市场，比如：老年人市场、中年人市场等。企业要想办法把产品做到特色明显、独一无二，在客户在心目中占特殊位置，感觉你的产品就是与众不同。”

    “力果”是国内著名的童装品牌。该公司董事长林维建介绍从1990年创立之初，“力果”就定下了专业做童装的方向。不过，那个时候公司是做童装批发的。当时，公司另辟蹊径，主要在位于深圳和香港之间的中英街批发，产品在市场上卖得非常红火，“那个时候，消费者去一趟中英街感觉跟出了国一样”。

    在林维建看来，当时的服装市场存在大家互相“抄袭”的现象，因此，他坚信创新的产品一定有市场。“公司初创时非常缺钱，于是我向外借了一笔钱请了设计师对公司产品进行设计。我认为研发是企业的核心”

    1998年开始，公司又开辟了新的市场，将产品批发到香港销售，取得了良好的业绩。

    随着行业的逐渐发展，林维建开始意识到如果仅仅是做传统批发，这条路不会走得太久。从2001年开始，公司开始转型，从批发逐渐走上品牌化发展的道路。同时，公司的海外市场也开始起步。对于走出去，林维建也坚持要进行自主品牌的出口，而非贴牌。他认为童装成为国际品牌是非常可能的。“因为童装跟成人装不一样。比如，男装需要历史沉淀、历史积累，需要品牌文化的故事等；童装只要舒适、时尚、漂亮、安全，顾客就会进行购买。”

    从一开始，林维建就将研发视为企业的生命。“‘力果’最大的资源是在产品开发方面。我们在意大利、俄罗斯都有合作伙伴，一起搞研发中心，一起进行产品设计。同时，我们邀请香港明星以及国际明星合作，帮助我们进行产品设计。‘力果’有些系列都是明星设计的。”林维建表示。