发挥优质茧典型户作用 促进苏通丝绸发展

江苏苏通茧丝绸有限公司是江苏省农业产业化龙头企业，已形成栽桑养蚕、鲜茧收购、缫丝、织绸、服装、蚕丝被加工销售为一体的生产经营格局。为了适应茧丝行情变化，提高市场竞争力，公司按照“前延后伸”的战略定位，即前面延伸大为农服务，后道发展深度加工，从2006年开始，实施了以优质茧典型户为标志的“百户典型、千户示范、万户工程”。典型户从无到有，从少到多，逐年扩大，由2006年3镇6村9户发展到2007年108户，2008年350户，2009年2126户，2010年春3222户。典型户作用逐年增强，典型户优质茧占公司收茧量的40%以上，不仅稳定了茧源，而且提高了茧质。根据前三年收购实绩，典型户蚕茧与普通户相比：烘折低10个点以上，上车率高5个百分点以上，毛折少10-25。虽然收购价高10%左右，但吨丝茧本却低于普通茧，由于茧质优，缫出的生丝品位高，提高了质量效益，达到了蚕农增收，公司获益，互利双赢，良性循环的效果。

   2008年下半年开始的世界金融危机，对以外贸出口为主的茧丝绸行业带来严重冲击，丝绸出口严重受阻，鲜茧收购价格大幅下降，严重挫伤了广大蚕农种桑养蚕的积极性，为了公司的生存和发展，为了保护广大蚕农的利益，公司以“保茧源、提茧质、降成本、增效益”为目标，进一步完善“公司+农户”的经营模式，大力推行“订单收购、注重服务、优茧优价、互利双赢”的利益联结方式，得到越来越多养蚕农户的认可和参与。

   公司把“优质茧典型户”作为“第一车间”，将服务的窗口前移，精心培育“百户典型共育室”，为万户蚕农运用先进技术发挥桥梁和纽带作用。同时聘请有30多年栽桑养蚕经验的高级农艺师具体指导，以30个鲜茧收购站为平台，组成120多人的专业队伍，向蚕农实施面对面的科技咨询服务。仅2009年春秋两季，就先后举办蚕桑技术培训6次，培训1000多人次，发放技术资料3000多份，指导蚕农科学培桑，静心养蚕，化蛹摘茧，分拣出售，直接到户指导服务3000多家，由于签订了购销合同，颁发“优质茧典型户证”，明确双方的职责和义务，加之公司对农户思想上开导，管理上引导，技术上指导，增进了与蚕农的感情，密切了双方的购销关系，实现了优茧优价，提高了蚕茧质量，调动了蚕农保桑养蚕的积极性。通过四年的艰苦努力，公司不仅在如东县岔河、河口、栟茶三镇建设的“一万户蚕农、两万亩桑园、三千吨蚕茧”的核心基地初具规模，而且以三镇为基础向其他乡镇辐射，带动了如东县12个乡镇、69个行政村、2万户蚕农、4万亩桑园的优质蚕茧基地建设。2009年为蚕农增收1250万元，其中典型户增收800万元，蚕农的平均收益提高了10%，新增就业达到218人。如东大面积毁桑现象得到遏制，公司的蚕茧基地得到巩固，确保了农业增收、蚕农增收，维护了如东蚕茧市场的稳定，促进了茧丝行业的平稳发展。