丝绸内销与奥运的切入点

　随着行情价格的下跌，在供求关系逐步淡化的情况下，事态逐渐在朝着吞噬2006年的利润方向发展，即使前期做的盘赚钱，现在同样面临着整个行业低弥事态，在经营上的困难逐渐突显出风险。目前唯一能走的路，只能是行业自我寻求出路，单纯的依靠茧丝办托盘，确实不是长远之计，终需自己走出去谋求新的生存空间。 
　　根据市场消费情况调查，目前的内销丝绸制品主要集中在方巾、领带、蚕丝被、家纺以及少量服装上，消费领域狭窄，且消费者的消费观念的不成熟性，导致国内对于丝绸用量仍处于一个消费低谷区，没有形成出口和内销市场齐头并进的平衡局面。通过调查，目前对于丝绸消费品的消费欲望不高直接导致了产品研发的技术跟不上，但想要说明一点的是，所有产品，不管在怎么高的技术含量，假设没有生产企业的前期投入，是不会自己产生消费群体的。目前国内的消费群体（白领或白领以上）的消费观念，并不是没有消费能力，而是没有一定的市场消费趋向引导，才会不知消费丝绸制品的好处。比方说丝绸面料的优点以及抗紫外线的优点等等，因为目前南美洲国家智利地区紫外线强度很高，已经达到15级，而人的承受幅度标准是10级，也就是说，智利全国的紫外线已经超过人类的承受能力，而外出穿衣选择丝绸衣物，是一个不错的选择，这也是丝绸出口一个很好的卖点。而选择国家出口，最好选择富裕的国家，比如阿连酋的迪拜，当地就有了中国城，专门给中国商人在那里销售产品，而当地的消费能力出奇的高，所以选择国家出口，最好是有钱的国家，委内瑞拉等也很好，目前和中国的外交关系也不错。但销售丝绸产品，最重要的是需要抓住客户的心理，培养客户对丝绸产品的认识度，才能长久的抓牢这个客户的购买趋向，而我的建议是在行业内形成一套产品生产流程体系，从收购到生产的每个企业都应该标明出处，以方便质量跟踪，这样才能得到消费者的认可。而在销售产品的时候，就应该给客户讲解丝绸产品的生产过程，从来历到本身的优点等等，让客户真正参与进来，才会有质变的效果。这就是开发内销产品的销售手段之一。 
　　对于奥运的产品销售，我个人的想法是这样的，2008奥运会在北京举行，时间是8月左右，属于是北京的盛夏季节，这样的消费丝绸产品的倾向着是夏装，而相关丝绸产品的北京奥组委网站和北京五环网站调查得知，目前的奥运特许经营品中对于丝绸的消费只局限与方巾、领带等消费品，数量和品种上并没有太多新意，所以开发这一类产品正是迫不及待的问题。推荐的是夏装唐装。唐装是中国的国粹，对于消费人群，可以是国内的消费人群，也可以是国外的消费人群，所以针对性比较广。从文化角度来看，唐装的文化底蕴很足，能够刺激消费。但在消费价格上，单纯的丝绸夏唐装，制作成本很高，主要是面料的价值偏高，这样面对的消费人群就会减少，所以，有效的降低成本是当务之急。混纺丝绸面料既保持了丝绸的应用性，也适当的提升了价格竞争优势。所以混纺是打开市场需求的一个关键手段。 
　　目前，奥运特许商品企业申请工作已经开始。据青岛奥帆委市场开发部有关负责人介绍，特许商品计划的主要参与者分特许经营(生产)商和特许零售商。前者是特许商品的设计、生产和销售企业，后者则是特许商品的专业销售企业。在公开征集和非排他的前提下，北京奥组委按照特许商品的类别征集特许经营商，按照特许商品的销售区域征集特许零售商。据了解，特许生产商需按照10%%特许权费率支付特许权费，还需交纳最低保证金，一般为每合同年度预期特许权费总额的30%%。奥组委还计划公开征集邮购和网上销售的零售商，首批奥运商品的网店将在年底亮相。由于70%%至80%%的奥运特许商品销售是在奥运会举办的当年和前一年完成的，所以奥组委对企业大规模参与奥运商品销售资格并没有放开，只是针对大企业、大集团有一个较详细的加盟方案，像贝发集团、均瑶集团等都已参与其中。 
　　由于目前行情价格的低弥，从绸厂到丝厂再到茧站，都受制与下游企业的控制，一环扣一环，没有得到有效的商品流通，价格也出现节节败退现象。从这角度来开，外商对于国内的贸易模式已经是了如指掌，所以我们只能是自己去谋求新的生存空间。通过自己寻找国内的下游企业，比如说服装企业，以直销方式寻求买家，以协商方式开拓以上讲述的夏唐装内销市场，真正打开内销份额停滞不前的局面。但申请奥运特许商品是需要一定条件的，可以通过企业联盟和通过茧丝办出面协商，应该是很快能够目的的。 
　　从雅典奥运会到近期举办的德国世界杯，消费在一片看好的形势下，还是有不少产品出现了销售不畅的情况，但我们要分析这样的情况是如何出现的。钥匙扣，手机链等小商品，由于生产形式呆板，已经是没有竞争优势了，而目前市面上真正流行的上衣，夏唐装仍是一个未开发的新品，应该抓住这个机遇，好好的开发一下市场。任何一个大型的运动，在前一年，消费产品就已经准备了前期市场投入工作，所以说目前进入2007年夏季，就是为2008年的夏季消费高峰而准备的提前战。因为从时间段上分析，目前从市场消费调查、寻找下游企业，协商合作、制作产品、样品打样、采购原料、批量裁减生产以及营业网点的布置销售，每个环节都需要人手和花精力去落实执行，对于目前整个市场的气氛环境来说，确实有点走的过于超前。但成功不是偶然的，而是有准备的，所以说，现在的丝绸生产企业，还没有真正恢复过来的话，就一定会在未来两年的生产形势转变下而生存不下去。举一个简单的例子：有钱的人更有钱全国十二亿人，如果每人给你一元，那是什么概念？这样的好事也不是没人想过，理论上是可行的。但要收集到这每人一元，你必定得有一个合理的借口，也就是立项目；你还要让每个人都知道这回事，就需要做广告；你还需要人去为你收集，又必须招兵买马。诸如此类必要的开支，如果这一人一元里，付出的成本是一人五角，对不起，要收十亿，你得先付五亿出来！应该培养这样的收入与支出观念。 
　　当你看到这里的时候，你一定对于未来没有信心，因为会有一种感觉，就是远水结不了近渴，说奥运是遥远的事情。假设你有这样的想法的话，你就已经准备被淘汰出局了。而我为什么把自己本身企业的一些转型方向讲解出来，就是希望行业以后走向良性竞争，从2006年的整个茧丝行情把握上，我们并没有出现太多的失误，所以没有导致企业在生存上过多压力，但我们也看到了目前以及未来行业发展的瓶颈，力求转型。良性竞争我们是不害怕的，就怕整个行业都垮了，我们的生存空间也没有了，这样的企业是活不长久的。如果大家一起努力开发国内消费市场，不敢说每个人都一定成功，但总会有人拼的出一条生路的，至少能摆脱目前外商对于我们现在的一种牵制。从现在开始，或许你也能够做出正确的决定吧。