杭州中国丝绸城“烟霞绸艺”：新丝绸之路就在前方

各位同行：大家好！
   古代人说，人生的三大幸事，是：金榜题名时、他乡遇故知、久旱逢甘露。而今天，我觉得，能有一个很好的机会，与一起在丝绸行业浸润了十年、二十年，甚至几十年的朋友们交流、沟通，谈谈对丝绸文化的理解，说说对现代丝绸的抱负，聊聊产业发展的未来……就是一种事业和生活的大乐趣。这得感谢我们丝绸行业协会，给提供了这么好的平台、这么好的机会。
    1987年，我从丝绸研究所辞职下海，创办了今天的ROSY CLOUDS烟霞绸艺。最早的初衷，是要在一轰而上的丝绸行业里，做正品，走正道，走出一条属于现代人的新丝绸之路。23年下来了，我的初衷并没有改变。变化的，是社会、文化、产业环境。而这一切变化，对我们这样的产业来说，是有利的。
　　2009年上半年，我们ROSY CLOUDS烟霞绸艺，在衣之家城东店、海临华联、绍兴国商新开了三家专柜，专柜、门店总数也从七家，增加到十家，增长幅度接近50%。我们为什么这样做？因为我觉得，沉潜、等待了二十三年的现代丝绸发展的历史机遇，已经来了。
　　第一，终端市场上，服装、服饰，以及其它面料延伸场合中，对丝绸、精品丝绸的需求，已经走向成熟。国际上很多女装、时装品牌，已经有了专门的丝绸产品线。说明人们生活品质要求越来越高。
　　第二，现当代中国丝绸产业，已经走上了正轨。从20世纪80年代到今天，我们中国丝绸产业、产品以及企业，都已经走过了“从无到有”的道路，在向“从有到精”改变。一部分精品企业，得以更好地生存了下来，为行业树立了榜样，做好了迎接现代精品丝绸时代的准备。
　　第三，在2008年的全球经济危机之后，中国必然会出现一个“品牌中国化、产品中国化、市场中国化”的盛况。各行各业，都将更加注重内需市场的创造和经营；中国内需市场，也将因为更多精品行业、企业及政策的推动，而形成全新的消费习惯。14亿人口的中国，对于从零开始的精品丝绸来说，空间之大，难以想象。问题是，我们是否有这个决心、能力，一起去创造精品丝绸的需求观念；问题是，我们能否在这拨“品牌与市场中国化”的大潮中，抢占先机。
　　当然，没有人知道明天的路，一定就是康庄大道，一定就能走向成功。就像我们新开的三家专柜，目前谁也难以预测，明天是否会好。但是，做，总比不做好。在机遇面前，坚守理想和初衷，去努力一把，总是有希望的。我们真正面临的问题，不是做或者不做，而是如何才能做好。
　　但是，只要我们能把握趋势，看到机遇，努力付出，收获一定是会有的。就在中国大多数产业面临全球经济危机影响的2008年中以来，我们ROSY CLOUDS烟霞绸艺，从2008年，一年时间中，完成销售总金额34122764元；同比2007年增长76%，其中2009年1-4月销售11282012.44元。同比也有所增长，为什么在大环境不景气的情况下能得到发展，原因有很多，少不了中国发展的大形势，另我们烟霞有自己的长远目标并且一直想把烟霞品牌打造成国内新思想，走新的丝绸之路，新型的丝绸品牌。所以品牌基础打得早，对品牌意识理解比较早，但是我们的基础打得远远不够扎实，品牌意识远远不够。所以我们烟霞09年的主要任务还是打基础。在不断找差距不断完善自己的同时稳步发展
　　因此，从我们23年的发展之路，以及当前现状来看，我个人觉得，我们丝绸行业、企业、品牌，还有很大的提升空间，目前不规范的地方还很多。每改进一个地方，就多一分市场空间，就多一分成功的希望。当前最重要的，是我们都需要打造一支坚定、果敢的团队，公司要有清晰的目标，公司内部成员之间，要能清楚地知道统一的目标和方向，有激情、有愿景、有积极性，能够在多类竞争市场中，高质、高效的作战。
而对于我们企业创办人、管理人来说，不断学习，在管理上也要不断创新，用服务的理念来管理公司。当然，这不只是停留在概念上，而是要真正放下老板、老总的架子，为团队做好服务。毕竟，从更深层次来说，还是团队在帮助老板、老总完成理想，促成事业的成功。
　　说这些，主要是与在座各位共勉。新丝绸之路就在前方，相信我们能走好。谢谢各位!