江苏震泽：“丝”生活赢未来

同丝绸一样，蚕丝被一直作为高档消费品游离于大众生活之外。而今，在许多家纺企业家眼中，蚕丝被已经成为建设高端品牌，打造高品位家居生活不可或缺的产品之一。特别是在婚庆、礼品市场，蚕丝被日益成为高档商品的代名词，走入人们的生活。也许在相当长一段时间里，蚕丝被并不能代替价廉物美的棉被，成为人们生活中的主要角色，但是它的生产商和经销商们毫不怀疑，随着生活品质的进一步提高，蚕丝被必然要走入千家万户。

　　组团参展彰显地区特色

　　这一点在第91届中针会上得到了充分印证，我国著名的“中国蚕丝被之乡”、“中国亚麻蚕丝被家纺名镇”——江苏省震泽镇，携“太湖雪”、“慈云”、“山水丝绸”、“辑里蚕丝”、“天堂丝”、“丝之源”六大品牌闪亮登场，吸引了业内外人士的高度关注。

　　看得出来，震泽镇领导对这次展会非常重视，不仅组织了展团，镇党委书记张炳高、镇长石荣、副书记朱月琴、招商办主任还亲自赴会为参展企业服务，在现场接待客户。张炳高告诉记者：“这次我们组织了6家品牌参展，就是想让更多的人了解蚕丝、了解震泽。我们以整体形象亮相，就是希望世人知道，蚕丝被就是震泽的特色。”尽管金融危机席卷全球，震泽镇的蚕丝被销量并没有受到影响，比上年同期还有所增加，张炳高认为，这与多数企业的内销策略和产品的优良品质密不可分。

　　工艺、品质、美誉，一个都不能少

　　记者在“太湖雪”的展位前看到，一位来自北京的消费者非常喜欢这里的产品，当场订购了两套。“太湖雪”先后开发了可水洗真丝凉被、真丝拉绒围巾、真丝睡衣、真丝内衣等系列产品，被评为苏州市和江苏省名牌产品，还获得国际绿色产业协会(GIA)颁发的两次色标志证书，产品远销美国、加拿大、日本、芬兰、中国香港、中国台湾等国家和地区，成为震泽镇政府及有关部门馈赠外国友人的佳品，在礼品市场的份额不断增长。公司总经理胡小芳高兴地说，在展会现场来洽谈代理事宜的客商非常多，公司会认真考察，根据市场布局进行选择。

　　“慈云”品牌在中针会上展示了各式的蚕丝床品，尤为突出的是大提花、小提花、贡缎床品。据该公司副总经理周佳园介绍，公司对面料的要求非常高，针对床品的宽度采用独幅高档提花面料，填充物则采用特级桑蚕长丝，保证了产品的优良品质。企业通过GB/T19001-2000质量管理体系认证和国家纺织行业FZ/T43016-2003标准，获得江苏省计量合格确认证书；“慈云”蚕丝被获得中国纤检“生态纤维制品”标志；“慈云”荣获江苏省2005~2007年“名牌产品”和江苏省2006~2009年“著名商标”，被评为“中国消费市场知名信誉品牌”和“中国著名畅销品牌”。

　　“辑里蚕丝”以优雅、明快、新颖、生态、独特的品牌特色展现在众人面前，据公司总经理朱文超介绍，“辑里”特级蚕丝被以100%优质桑蚕双宫茧为原料，从茧到被子经过了十几道工序。由于进行了科学的脱脂处理，蚕丝被内胎不易板结，免除了年年翻新的困扰。此外，产品采用了“千层全副网叠”传统工艺，具有空、松、匀、净的丝胎性状，保暖性、透气性、柔软平滑性和生态环保性俱佳。“辑里”于2006、2007年获得江苏省名牌产品和著名商标，2008年5月荣获“中国驰名商标”称号。

　　“山水丝绸”在展会上展示了最能代表中华传统国宝魅力的高档产品，以传统品种结合现代工艺，将山水画、宫廷画展现在蚕丝被上。这些画惟妙惟肖，令观者如同身临其境一般。公司总经理刘瑛说，过去人们对蚕丝不太了解，随着生活水平的提高，蚕丝开始进入寻常百姓家。

　　开展几天来，刘瑛不厌其烦地向来宾介绍桑蚕丝产品，嗓子都哑了。她并不在乎能够接多少订单，最感欣慰的是通过展会，让更多的人了解蚕丝，让更多的人享受蚕丝。她告诉记者，“山水丝绸”在日本注册了“山水绢”商标，在澳大利亚注册了“中国梦”商标，出口已占到70%以上，以其独具的民族特色和优良品质享誉海外。

　　“丝之源”品牌依托当地资源优势，按照季节的不同开发出冬暖、夏凉、春秋三大类产品，面料选用了真丝和纯棉。公司总经理姜志伟认为，床上用品只有严把品质关，才能让老百姓放心使用。为此，他从原料采购开始就亲自把关，加强生产过程中的检验。在销售时，他与客户先谈质量，后谈价格，真正做到“信誉第一”，因而赢得了市场和消费者的青睐。

　　第一次参展的“天堂丝”品牌专门带来了以桑蚕丝为主要原料，提花为主要工艺的蚕丝被，产品分为蚕丝被、蚕丝绵衣、婴儿蚕丝系列和床上用品四大类，共100多个品种。公司总经理沈军华对参展效果很满意，几天来有很多客商到展位前咨询，他觉得展会是企业开拓市场最好的平台。”截至目前，“天堂丝”荣获了“中国著名商标”、“中国蚕丝被十佳知名品牌”等多项荣誉称号。