2022年3月11日茧丝行情：本周茧丝各有特点

     【今日现货电子交易价格】

     今日（2022年03月11日，周五）中国茧丝绸交易市场生丝指数微涨0.09%收于4405.27点，本周生丝指数下跌1.25%。B丝（商检4A级生丝）：220325合约报平收于44.97万元；220925合约上涨0.06万元报收于43.29万元；230325合约下跌0.06万元报收于44.01万元。

     【今日行情】今日（周五）盘面各合约价格小幅波动，收盘涨跌不一，整体呈现窄幅波动格局。本周，前期盘面连续有所阴跌，后期双方势能有所均衡，盘面有所企稳。220325合约进入交收月，买卖双方积极备款进仓。中远月合约仓量继续增加，企业会员积极抓住时机进行购销安排。

      现货面上，本周生丝价格部分工厂基本维持不变，部分工厂有些下调，本周后期随着盘面的企稳和工厂出货心理的增强，部分下游企业也有抓住机会备货的心理，各等级生丝走货成交量都有些放大。 随着丝价的略微松动，本周对干茧的询价气氛也略微缓和，干茧出货心理有所增强，部分成交价格略低于前期。

  终端上，虽然内外形势仍面临更多的复杂和不确定性，但三八妇女节仍然对推动丝绸服装，配饰等消费起到积极作用。

       在开放多元的时代里，唯一不变的就是变化。如何满足消费者多样化需求，与消费者更贴近，成为丝绸织造服装企业及品牌必须考虑的问题。去年下半年以来，沉寂了很长时间的绢丝成分面料的创新和流行，更多地被男装服装设计师和品牌所采用，这是新的一年可喜的进步。

       在庞大服装群体中，丝绸面料永远是小众需求，丝绸独特的不断挖掘创新的特性如何被越来越多的设计师发现，被越来越多的人看到，这是我们产业链所必须共同努力的。可以预见的是，未来服装企业及品牌的创新速度必将继续推进，也能为消费者带来更加多元的消费体验。

      短短十几年之间，下游服装行业从渠道时代快速过度到流量时代，又迅速从流量时代进入到新阶段。行业更迭速度的继续加快。

       为什么这几年丝绸爆款变少了？曾经一个档口一个季度赚翻天的日子变少了？

因为在服装行业内，内部价值链的变化始终赶不上外部流行趋势的变化。也可以解释为，小批量的需求与大批量供应之间的不匹配。这样就很容易导致下游要么低估了消费者对某个SKU的热情，出现短缺，要么高估出现过剩，从而库存高企。一些面料的现实可以看的出来。

       近些年中国需求端的消费者发生了太多的变化。

       克里斯·安德森的“长尾理论”告诉我们，即便不能挤入20%的头部畅销行列，只要能够生产出符合目标人群口味的独特商品，仍然可以通过长尾辐射，找到自己的客户群体。这就在提示我们面料企业，牢记自己在产业链的位置，找到最合适的位置，服装行业价值链的前端集中在上游的部分就是在面料的研发环节。

      这显然与过去重渠道和重流量的时代，出现了显著区别。尤其对于近些年一度火爆的流量逻辑，考虑到服饰行业本是高度个性化的，爆款逻辑能解决的问题自然有限，要想真正解决消费者的多元化长尾需求，必须思考如何把握住这些细小、多元的趋势。

      在把握消费者的趋势后，品牌需要同时在供给侧和运营侧发力：供给侧保证在供应链端，将趋势快速落地；运营侧则需要做好私域的运营和品牌心智的沉淀。这样，才能形成合力，而服装产业有着非常长的链路，一两个环节的爆发，并不能形成真正的竞争力。所以，中国2万亿的服装市场，规模虽大，却还谈不上成熟，这样想，我们丝绸行业产业链共同团结努力，化危为机，我们的远景还是光明的。