线上线下双轨驱动 拓展四川丝绸消费市场

11月18日，在四川安泰茧丝绸集团有限公司厂房内，工人们正在紧张缫丝、制绸作业，由于下半年订单有所恢复，工厂制定了严格的工作时间，确保按时按质完成订单，工厂负责人透露，特别是生产制作的绸缎，其中6-7成将供应国内市场。

四川是全国最大的优质蚕茧生产基地，“市场兴，则产地兴；产地兴，则蚕农兴”。对四川蚕桑产业而言，位于底端的蚕茧生产与顶端的茧丝绸消费联系十分紧密，一旦市场出现波动，将迅速传递到生产端。持续不断地在茧丝绸消费市场发力，积极维持出口订单，多种手段促进国内消费，是全省蚕桑产业平稳度过难关的关键。

安泰集团茧丝绸生产车间场景

打好品牌质量牌　出口有所复苏

据统计，四川有规模以上丝绸企业77家，建有攀西、川中北、川南三大茧丝优势产业带，南充都京、南充嘉陵、广安武胜、凉山宁南、宜宾高县五个丝纺工业园区。2019年，全省生产蚕茧8.8万吨、蚕丝1.35万吨，双双稳居全国第2位，蚕茧和生丝质量为全国最优水平。生产绸缎1.91亿米，稳居全国第1位。

2020年上半年因疫情突袭，不少丝绸企业生产、销售均面临一定压力，纷纷开展生产自救；下半年，为应对行业出现的新变化，积极维持出口订单，多种手段促进国内市场消费，为茧丝绸行业良性发展带来新的契机。

四川南充六合（集团）有限责任公司是省内一家大型丝绸和服装加工企业。11月9日，董事长任立荣告诉记者：“我们生产的服装面料，主要出售给江浙一带的服装公司，由他们加工为成品后，其中一部分供应国内市场，另一部分出口至法国、英国、美国等欧美市场，从往年情况看，这两部分的比例各占一半。今年因为疫情影响，与去年同期比，国外订单下降很多，国内相对要稳定一些，近两个月已经恢复到去年同期水平。下半年出口订单开始陆续恢复，但很不稳定，近段时间国外疫情有所反弹，又有减少的趋势。”

六合集团面临的境况并非个例。“在疫情影响下，今年上半年全省范围内茧丝绸出口有较大影响，下半年茧丝绸销售量有所回升，就是因为茧丝绸企业充分发挥了质量优势，用品牌和质量赢得了客户的信任；但相比去年，出口贸易仍有所下降，距离全面复苏还有一段距离。”省丝绸协会副会长、省丝绸科学研究院院长程明表示。

“上半年我们丝绸面料和家纺用品出口受阻，公司销往欧美高端客户的订单锐减，曾一度面临前所未有的困难。下半年茧丝绸成品销售在稳步复苏，有望平稳度过难关。上半年公司出口贸易不到1000万元人民币，到10月份就恢复到3200万元，已恢复到去年同期的一半左右。”11月10日，四川依格尔纺织品公司办公室主任杜璋接受记者采访时表示。

“铸精品、做品牌、拓市场”，是这家位于绸都南充的企业度过难关的秘诀。杜璋说，下半年出口贸易出现“一降一增”的态势：一方面，老客户订单量有所减少，更倾向于采购价格较低的混纺面料；另一方面，公司常年积累的品牌效益，也让从深圳、上海、烟台等地赶过来的出口代理商主动找上门来，为企业增加了300-400万元的出口订单。

“下半年，大宗真丝产品、床上用品减少了，反而头饰、发箍、枕套等小件商品订单量多了起来，许多都是慕名而来的，虽然目前订购量不大，但这是个好苗头。”杜璋说。

产品推陈出新　促进国内消费

“随着下半年国内疫情防控形势好转，不少茧丝绸企业纷纷转变思路，争取在国内市场觅得商机。”程明说。

为刺激国内消费，各丝绸企业可谓“八仙过海，各显神通”。以位于武胜的安泰集团为例，今年除了近1300万的生丝面料出口订单以外，另有60-70%的绸缎销往国内市场，这部分也越来越受到重视。为更好地向国内消费者展示其产品和丝绸文化元素，公司正在将位于成都茶店子的产品专卖店重新装修升级，以期开业后集展示和销售于一体，提升产品的品牌价值。安泰副总经理周洲告诉记者：“目前出口订单不断增多，国内消费也稳步回升，企业正加班加点，抓紧完成订单，尽量摊薄成本、薄利多销，在满足消费者需求的同时，也能把工厂前期受疫情影响的损失夺回来。”

 吸引国内消费者，产品需不断推陈出新。11月15日，在成都文殊院附近的“原织蜀锦”门店内，用传统工艺制作的旗袍、腰带、礼服、羽绒服等真丝产品，以及缀有丝绸的项链、耳环、戒指等饰品，因在面料中融入非物质文化遗产——蜀锦元素和丝绸文化，受到消费者欢迎。

“每款产品都是我们原创、加工制作，设计师则来自全球，随着9月份客流陆续增加，每个月销售额较去年同期有30%的增长。”原织蜀锦总经理黄萍介绍。

另一方面，企业不断开拓销售路径，让电商、电视购物日益成为新渠道。任立荣表示，今年六合集团供应国内市场的丝棉被、真丝套件等床上用品，在天猫、京东“百年六合”家纺旗舰店上的销售情况很好，截至9月底，网上的营业额总体较去年增加近20%，这个成绩还是在年初3个月受疫情影响的情况下取得的，很不容易，特别在11月2、3号的单天成交额，超过了去年“双十一”当天的成交额，达到了50-60万元；11月1日-11日，营业额较去年增长了47%，今年单件产品的价格也有所提高，每套真丝套件价格主要集中在1500-2000元之间，丝绵被价格1000-1500元/床。

绵阳天虹丝绸有限责任公司作为能为“爱马仕”、“普拉达”生丝提供蚕茧原料的供应商之一，在蚕茧收购、生丝生产等主营业务之外，也积极拓展国内销路。“我们在线上销售丝绵被，总量不是很大，但跟去年相比，也有20%左右的增量。”公司负责人曾红告诉记者。

“从销售情况来看，公司与国内知名家纺品牌深圳富安娜、上海水星家纺建立战略合作伙伴关系，在天猫开设旗舰店，销售蚕丝被。公司产品进驻中央电视台中视购物频道以及全国10余家省级电视购物频道展开销售，有赶超传统批发零售渠道的趋势。”南充银海丝绸执行董事何国强告诉记者。

“下一步，要加快恢复并拓展丝绸消费市场、促进丝绸产品增产增量。支持和鼓励丝绸企业多元化发展、跨领域发展、延伸产业链发展，发挥四川丝绸的质量优势、品种特色和品牌效应，进一步拓展丝绸企业的市场空间、产品领域和消费群体。”国际丝绸联盟副主席、中国丝绸协会副会长、省丝绸协会会长陈祥平说。