祥云丝巾自此名声大震

■后奥运时代的浙江机会

■关键词：扩大知名度 ■核心数据：9.6万条丝巾、18多万面旗帜的生产订单

逐渐远去的北京奥运会，在你记忆中会留下什么？

对吕珠园和几百位员工来说，是开幕式上10万观众挥舞的红色海洋——那是一块块祥云丝巾组成的。杨澜和黄宏曾拿起美丽的丝巾，教大家怎样为奥运助威；上万名运动员进场时，迎接他们的美女志愿者们，胸前飘着的也是它。

让吕珠园没想到的是，祥云丝巾立刻名声大震，引来无数人艳羡的目光，而他们也跟着出了名。

和祥云丝巾一样火起来了

不管是在网络上，还是在现实生活中，祥云丝巾都变成了一个时尚的代名词。在快报19楼空间上（www.19lou.com），发帖寻找祥云丝巾的网友不少。传说中，有人还愿意出3000元的高价，买一条丝巾。

19楼网友“小叶”说，“奥运开幕式上大礼包里的礼品中，最喜欢的就是祥云丝巾了，特别是在开幕式上那样的场面，整个体育场内的人一齐挥舞手中的祥云丝巾，不断地欢呼、呐喊，作为中国人的我，怎能不心潮澎湃呢？”

可惜的是，喜欢归喜欢，谁都买不到这块漂亮的丝巾。采访前，我也不信买不到，专门去了好几家奥运会特许商品专卖店，结果是失望。

“这是为奥运会特制的，不允许在市场上销售。”吕珠园笑着说，祥云丝巾是金氏公司生产的消息不知道怎么就传开了，无数电话打来要买，“我只好说，买是不可能的，要么我自己留的样品送你一条好了。”



一个偶然的机会

作为金华金氏实业公司的总经理，义乌国际商贸城H区的公司门面，是吕珠园常去的地方。7月的一天，奥组委开闭幕式运营中心人员就是在这里找到了她。

对方来义乌的目的，是采购奥运会开闭幕式演出用的道具。这些道具都是要放在观众席上的一个个礼包里面的，包括拨浪鼓、手电筒、小国旗，还有一块丝巾。

机会摆在眼前了，还能让它跑掉不成？当然了，人家的眼睛毒着呢——在吕珠园之前，国内几家知名生产企业都和奥组委接触过，但做出来的样品都被否定了。

吕珠园有信心啊，“我们可给德国世界杯提供过旗帜呢，欧洲杯上观众用的丝巾、小国旗，也是金氏公司的产品，试试看啊”。

按照设计要求，金氏公司拿出了样品。

几天之后，张艺谋的评价来了。“他赞不绝口，说丝巾做得很漂亮，非常好。”吕珠园说，老谋子赞扬的话背后，就是9.6万条祥云丝巾的订单任务。同时还有另外一个惊喜，得知金氏公司主营各国旗帜之后，奥组委人员又给了他们生产18多万面国旗、奥标旗和五环旗的订单。


那可是难熬的四天四夜

9.6万条祥云丝巾，四天时间，能做出来吗？

所谓的难度有两点，一个是原料采购，一个是生产工艺。吕珠园没有透露祥云丝巾的原料是什么，网上有资料说，是100%的蚕桑丝制成的高密度素绉缎。“对别的企业来说，在短时间内找到这么大批量而且符合设计制作要求的原料，就是个难题。我们能做到，靠的是专业性。”

吕珠园说，祥云丝巾的制作难点，还在图案的表现上。祥云代表着“渊源共生、和谐共融”的理念，要能表达出这一设计思想，图案的色泽就要异常鲜艳，整块丝巾必须达到异常精致的效果。

“我连着两个晚上没睡觉，盯在厂里。”在吕珠园的记忆里，从企业创办到现在，这样紧张的状态从来没有过。

8月1日，在推掉了所有外贸订单，连轴转了几天后，北京奥运会开幕式使用的祥云丝巾如期交付。



奥运后的商机

这个年产值三四千万元的中小企业，已经做好了奥运之后的营销准备——当然，他们和奥组委签订了保密协议，目前还不能透露什么消息。

在参与了北京奥运会后，金氏公司拿到的第一个大型活动订单，来自于北京残奥会。正在举行的残奥会上，他们生产的三色丝巾、国旗、铃铛……又一次舞动在各国友人手中。

“客户们在采购同样产品时，当然会优先选择我们这个为北京奥运会服务过的企业，这是对我们质量的一种认可。”吕珠园透露，2010年上海世博会也可能出现他们的产品。另外，“英国客户已经下了单子，希望我们能为伦敦奥运会提供旗帜和丝巾。”